SOOK อีกหนึ่งปัจจัยแห่งความสำเร็จของงาน TIFF

Published ธันวาคม 19, 2013 by SoClaimon

http://www.thairath.co.th/column/eco/market/360968

  • 3 สิงหาคม 2556, 05:00 น.

njpus24ncqkx5e1a6ziudpjr2vb5q1nq3bj7lo3x5ld

ความสำเร็จของงาน TIFF 2013 เมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา กับงานเฟอร์นิเจอร์ที่เกิดจากความแข็งแกร่งของผู้จัดงานที่เกิดจากความร่วมมือของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ กลุ่มอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย และสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องเรือนไทย ที่สร้างมูลค่าซื้อขายรวมกว่า 460 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าถึง 46%

ตลอดจนความแตกต่างจากงานเฟอร์นิเจอร์อื่นๆ เพราะ TIFF คืองานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ระดับนานาชาติของไทยที่มีดีไซน์และสวยที่สุดงานหนึ่งในเอเชีย และอีกหนึ่งปัจจัยแห่งความสำเร็จที่ลืมไม่ได้ คือ กลยุทธ์ SOOK

SOOK หรือ Small Order OK เป็นกลยุทธ์ที่ริเริ่มขึ้นครั้งแรกเมื่อ 3 ปีที่ผ่านมา เพื่อเร่งรุกตลาดเฉพาะกลุ่ม อาทิ กลุ่มโรงแรม รีสอร์ต หรือลูกค้าที่ทำงานโครงการ เป็นต้น โดยที่มาของกลยุทธ์นี้เกิดขึ้นเนื่องจากธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ในตลาดต่างประเทศมีการแข่งขันรุนแรง

โดยเฉพาะสินค้าจากจีน มาเลเซีย และเวียดนาม ที่มีต้นทุนการผลิตต่ำ ทำให้เฟอร์นิเจอร์ของไทยที่แม้จะมีคุณภาพ มีการออกแบบที่โดดเด่น แต่มีต้นทุนการผลิตสูง แข่งขันกับผู้ผลิตอื่นๆ ในตลาดโลกได้ยากขึ้น

ดังนั้น หากผู้ประกอบการหันมาเน้นตลาดเฉพาะกลุ่มมากขึ้นก็จะช่วยให้ธุรกิจสามารถดำเนินการได้คล่องตัวกว่า แม้ว่าจำนวนสั่งซื้อน้อยลง แต่สามารถขายสินค้าได้กับทุกกลุ่มลูกค้าที่มีความ ต้องการสินค้าจำนวนไม่มาก เพื่อเพิ่มโอกาสและทางเลือกได้มากขึ้น โดยไม่ต้องแข่งขันเรื่องราคา

นายจิรวัฒน์ ตั้งกิจงามวงศ์ เลขาธิการสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องเรือนไทย กล่าวว่า การดำเนินการของกลยุทธ์ SOOK อยู่ในรูปแบบของบริษัทที่เข้าร่วมโครงการต่างยินดีต้อนรับลูกค้า ที่ไม่ว่าจะสั่งผลิตสินค้าจำนวนมาก น้อย หรือแม้เพียงชิ้นเดียวก็ตาม จากเดิมที่จะต้องสั่งจำนวนมาก นอกจากนี้ยังยินดีปรับดีไซน์ตามความต้องการของลูกค้า ซึ่งผู้สนใจสามารถสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้จากบูธที่มีโลโก้ SOOK

“เฟอร์นิเจอร์ที่นำมาจัดแสดงในงาน TIFF ล้วนเป็นเฟอร์นิเจอร์ที่มีดีไซน์ มีไอเดีย มีความโดดเด่น ซึ่งเป็นจุดเด่นที่ทำให้หลายประเทศสนใจสั่งซื้อสินค้าจากไทย  และยิ่งมารวมกับการที่เราใช้กลยุทธ์ SOOK ยิ่งทำให้เราได้กลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มเพิ่มมากขึ้น ซึ่งตลอด 3 ปีที่ใช้กลยุทธ์ SOOK มา ต้องบอกว่าประสบความสำเร็จมากขึ้นเรื่อยๆ  โดยเฉพาะชาวต่างชาติให้ความสนใจเป็นพิเศษ”

นายจิรวัฒน์กล่าวว่า ต้องถือว่าเป็นอีกหนึ่งไฮไลต์ที่มีความสำคัญต่องาน TIFF ก่อให้เกิดกระแสและส่งผลให้กลยุทธ์นี้ยังคงดำเนินหน้าอย่างต่อเนื่องในงาน TIFF 2014 ซึ่งจะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 12-16 มี.ค. 2557 วันเจรจาธุรกิจ 12-14 มี.ค. 2557 และวันจำหน่ายปลีก 15-16 มี.ค. 2557 ที่อิมแพค เมืองทองธานี”

สำหรับงาน TIFF 2014 จะมีผู้ประกอบการกว่า 200 บริษัท 750 คูหา มาโชว์ศักย-ภาพในการผลิตที่มีคุณภาพและการออกแบบที่โดดเด่น เพื่อเจรจาธุรกิจหาพันธมิตรกับผู้ซื้อ พร้อมจำหน่ายปลีกให้กับผู้สนใจทั่วไป อีกทั้งยังได้เตรียมนิทรรศการเฟอร์นิเจอร์ที่โดดเด่นด้านดีไซน์มาชม

ซึ่งคาดว่าจะมีผู้เข้าชมงานกว่า 20,000 ราย จากทั่วโลก ทั้งญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา กลุ่มสหภาพยุโรป อินเดีย ตะวันออกกลาง แอฟริกา แคนาดา ออสเตรีย กลุ่มประเทศอาเซียน มีทั้งผู้ซื้อ ผู้นำเข้า นักธุรกิจในวงการเฟอร์นิเจอร์ เจ้าหน้าที่แผนกจัดซื้อในธุรกิจบ้านจัดสรร โรงแรม และรีสอร์ต เป็นต้น โดยคาดการณ์ว่า งาน TIFF 2014 ซึ่งมีชื่อเสียงว่าเป็นงานเฟอร์นิเจอร์ที่สวยที่สุดในเมือง จะคึกคักและมียอดขายเพิ่มขึ้นจากปีก่อน

การจัดงานนี้นับเป็นส่วนสำคัญที่ช่วยผลักดันให้การส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไทยเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ กับงานใหญ่ระดับชาติและได้รับการยอมรับว่าเป็นงานเฟอร์นิเจอร์ ที่มีดีไซน์และสวยงามที่สุดงานหนึ่งไม่แพ้ใคร!!

วานิชหนุ่ม
wanich@thairath.co.th

ไทยรัฐออนไลน์

  • โดย วานิชหนุ่ม
  • 3 สิงหาคม 2556, 05:00 น.
Advertisements

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

%d bloggers like this: