“เชวงเรือโบราณ” ฝีมือไทย อยากได้ต้องรอคิว

Published มีนาคม 14, 2011 by SoClaimon

ผ่านทางมติชนกรุ๊ป : หนังสือพิมพ์และนิตยสารในเครือมติชน.

วันที่ 15 ตุลาคม พ.ศ. 2553 ปีที่ 16 ฉบับที่ 263

ศิลปหัตถกรรม

สุจิต เมืองสุข

“เชวงเรือโบราณ” ฝีมือไทย อยากได้ต้องรอคิว

“ออร์เดอร์แรกที่น่าภูมิใจ เป็นการสั่งตรงจากประเทศอังกฤษผ่านเพื่อนให้ผลิตเรือโบราณที่มีชื่อเสียงของอังกฤษ จำนวน 10 ลำ เพื่อนำไปวางจำหน่ายในพิพิธภัณฑ์มีชื่อของประเทศ และเพราะผลงานเริ่มแพร่หลาย ทำให้เรือโบราณสินค้าของคุณเชวงเป็นหนึ่งในสินค้าหนึ่งตำบล หนึ่งผลิตภัณฑ์ หรือสินค้าโอท็อปของจังหวัดนครสวรรค์ และติดอันดับท็อปฮิตของยอดสินค้าโอท็อปมา 3 ปี”

ทุกวันนี้หยิบจับอาชีพไหนหากปั้นเป็นเงินขึ้นมาได้ คนทำรับรองสู้ขาดใจ เพราะนับวันเม็ดเงินยิ่งหายาก ประกอบกับอาชีพไม่ได้มีให้เลือกมากนัก ขึ้นกับการประยุกต์ใช้ให้เกิดอาชีพเสียมากกว่า โดยเฉพาะงานฝีมือที่ยากจะหาลอกเลียนแบบ การผลิตชิ้นต่อชิ้นที่ไม่อาศัยเครื่องจักรกล ทั้งยังมีดีที่ใส่ไอเดีย ที่ว่างทางการตลาดย่อมเปิดรอ

เช่นเดียวกับ คุณเชวง โล่ห์เจริญสุขเกษม ที่อาศัยฝีมือและความชอบที่ลงตัวออกมาเป็น “ช่องทางสร้างอาชีพ” ผันเม็ดเงินให้หลายล้านมาตลอดเกือบ 20 ปี สร้างความไว้เนื้อเชื่อใจในคุณภาพฝีมือให้กับลูกค้า จนปัจจุบันออร์เดอร์สั่งผลิตคิวยาวถึง 8 เดือน

เป็นผู้ประกอบการที่หาตัวจับได้ยากคนหนึ่ง เพราะใน 1 ปี คุณเชวงเลือกออกงานแสดงสินค้าเพียง 2 ครั้ง ส่วนเวลาที่เหลือหมดไปกับการลงแรงสร้างงานตามใจลูกค้าให้ได้คุณภาพ จึงเป็นความโชคดีที่ “เส้นทางเศรษฐี” มีโอกาสนำไอเดียสวยมาถ่ายทอด

ผลิตแบบจากพิมพ์เขียว

ดันขึ้นห้างเปิดทางขาย

ย้อนหลังไปราว 17 ปีก่อน ในภาพนักศึกษาคณะวิศวกรรมศาสตร์ สายช่างสำรวจ หมวดเขียนแบบและคำนวณ เป็นจุดเริ่มต้นของแนวคิดสร้าง “เรือโบราณ” โดยหยิบประวัติศาสตร์ที่ชื่นชอบมาย่อส่วนใส่คุณภาพการผลิตให้ได้ผลการผลิตเป็น “ธุรกิจ” เล็กๆ สร้างรายได้

คุณเชวงไม่มองการทำงานในรูปแบบบริษัท เพราะต้องการสร้างงานด้วยใจอิสระ และพบว่าความชอบที่แฝงอยู่ในตัวคือเรื่องราวทางประวัติศาสตร์ของวัตถุโบราณทุกประเภท ประกอบกับความถนัดในงานเขียนแบบและคำนวณที่ร่ำเรียนมา ช่วยผลักดันให้เกิดไอเดียเป็นชิ้นงานขึ้นได้

“คิดสร้างเรือโบราณ เพราะสำรวจตลาดการผลิตของโบราณมีไม่น้อย ทั้งรถ บ้าน ของประดับ แต่สำหรับเรือมีผู้ประกอบการจำนวนน้อย และส่วนใหญ่ผลิตเรือโบราณทรงไทยเพียงอย่างเดียว”

เรือโบราณในความหมายของคุณเชวง คือ การผลิตเรือโบราณของทุกประเทศไม่เฉพาะประเทศไทย เพราะแน่ใจว่าความชื่นชอบของแต่ละบุคคลมีความต่าง หากสามารถผลิตได้มากกว่าเรือโบราณของไทย แน่นอนว่าฐานความต้องการของลูกค้าย่อมกว้างมากขึ้น โดยคุณเชวงให้คำจำกัดความของ “เรือโบราณ” ตามออร์เดอร์ให้กับคุณเชวง มี 3 ประเภท คือ เรือที่ได้รับการขึ้นทะเบียนเป็นเรือหลวง เรือที่มีเกียรติยศ เช่น ผ่านศึกสงคราม หรือ ได้รับเกียรติคุณความดี และเรือที่มีชื่อเสียงที่สุดของประเทศนั้นๆ

คุณเชวงทำตามขั้นตอนของผู้สนใจเป็นเจ้าของธุรกิจ ด้วยการออกสำรวจตลาดก่อนลงมือ เขาเห็นช่องทางการสร้างเรือโบราณ จุดประกายการสร้างด้วยไม้สักทอง และการใส่รายละเอียดของเรือแต่ละลำให้เหมือนจริงและอลังการตามคุณค่าของเรือให้มากที่สุด เพื่อสร้างความต่างในจุดขาย

เป็นความโชคดีที่มีเพื่อนในต่างประเทศนำพิมพ์เขียวเรือโบราณหลายประเภทจากพิพิธภัณฑ์ของประเทศอังกฤษมามอบให้ การเดินหน้าเรื่องอาชีพจึงไปได้สวย เมื่อนำมาผนวกกับความถนัดในงานเขียนแบบ เขาจึงนำพิมพ์เขียวของเรือโบราณที่ได้มาย่อส่วน คำนวณสเกลให้ได้มาตรฐาน และเพื่อความสวยงาม สัดส่วนที่ได้คือ 1:75 ความยาวเฉลี่ย 1.55 เมตรต่อลำ

สัดส่วนที่ได้มาตรฐาน และความละเอียดของงานที่สร้างขึ้น เป็นสิ่งที่คุณเชวงมีไม่เหมือนใคร การผลิตงานในช่วงแรกเริ่มขึ้น และเดินหน้าขอวางขายในห้างสรรพสินค้าระดับแนวหน้า 2-3 แห่ง ในสนนราคาแรกเริ่มเพียง 12,000 บาท

รับออร์เดอร์ต่างชาติ

ยอดส่งออก 60 เปอร์เซ็นต์

การตอบรับค่อนข้างดี คุณเชวงได้รับการติดต่อจากห้างสรรพสินค้าให้นำสินค้ามาวางจำหน่ายเพิ่มเป็นระยะ แสดงให้เห็นถึงการตอบรับค่อนข้างดี จึงพยายามพัฒนาฝีมือให้ได้คุณภาพ โดยไม้ที่ใช้ในการสร้างเรือโบราณแต่ละลำ แม้ว่าจะไม่ใช่เรือโบราณของไทย คุณเชวงจะเลือกไม้สักทองในการผลิตเรือทุกลำ เพราะเห็นว่าเป็นเนื้อไม้ที่มีคุณภาพ ทนทาน แข็งแกร่ง สีสวย และที่สำคัญ มีคุณสมบัติเฉพาะของเนื้อไม้ที่เหมาะสำหรับสร้างงานฝีมือละเอียด ทั้งยังทนทานในทุกสภาวะอากาศ

ระยะ 5-6 ปีแรก คุณเชวงเป็นต้นตำรับฝีมือเพียงคนเดียว ทำทุกกระบวนการผลิต นับแต่การคำนวณ การเขียนแบบ การเลือกซื้อไม้ การแปรรูปไม้เป็นชิ้นส่วนประกอบเรือ การประกอบเรือ และการจำหน่าย

เรือแต่ละลำที่ผลิตออกไปไม่ซ้ำกัน เพราะเป็นงานฝีมือ และทั่วโลกมีเรือที่อยู่ในความทรงจำและประทับใจมากมายหลายชนิด ทุกลำที่ผลิตได้รับการตอบรับจากลูกค้าในระดับดี ทำให้หลัง 6 ปีของการสร้างงานเพียงคนเดียว คุณเชวงจำเป็นต้องลงทุนสร้างโรงงานขนาดเล็ก ซื้อเครื่องช่วยแปรรูปไม้และอุปกรณ์เพิ่ม ทั้งฝึกแรงงานเข้ามาช่วยอีกราว 15 คน เพื่อรองรับออร์เดอร์ที่ตามเข้ามาเป็นระยะ

ออร์เดอร์แรกที่น่าภูมิใจ เป็นการสั่งตรงจากประเทศอังกฤษผ่านเพื่อนให้ผลิตเรือโบราณที่มีชื่อเสียงของอังกฤษ จำนวน 10 ลำ เพื่อนำไปวางจำหน่ายในพิพิธภัณฑ์มีชื่อของประเทศ และเพราะผลงานเริ่มแพร่หลาย ทำให้เรือโบราณสินค้าของคุณเชวงเป็นหนึ่งในสินค้าหนึ่งตำบล หนึ่งผลิตภัณฑ์ หรือสินค้าโอท็อปของจังหวัดนครสวรรค์ และติดอันดับท็อปฮิตของยอดสินค้าโอท็อปมา 3 ปี

การจำหน่ายในต่างประเทศเริ่มเป็นรูปแบบมากขึ้น เมื่อมีลูกค้าติดต่อสั่งซื้อครั้งละหลายลำ นำส่งครั้งละตู้คอนเทนเนอร์ เพื่อนำไปวางขายเป็นสินค้าที่ระลึกให้กับนักท่องเที่ยว โดยปัจจุบันมีออร์เดอร์ประจำเป็นสินค้าส่งออกใน 3 ประเทศหลัก ได้แก่ ประเทศอังกฤษ ประเทศสวีเดน และประเทศออสเตรเลีย ราว 60 เปอร์เซ็นต์ของการผลิต ซึ่งราคาจำหน่ายในต่างประเทศตั้งไว้สูงกว่าราคาที่ขายในประเทศถึง 5 เท่า

ภาคแรงงานคือปัญหา

ออร์เดอร์เข้ามารอคิว 8 เดือน

คุณเชวงเชื่อว่า การที่ลูกค้าได้รู้จักผู้ผลิตอย่างเขา ส่วนหนึ่งคือสินค้าการันตีเป็นสินค้าโอท็อป ทำให้การออกงานแสดงสินค้าในแต่ละปีมีเพียงงานที่เกี่ยวเนื่องกับผลิตภัณฑ์โอท็อป 2 ครั้งเท่านั้น และในทุกครั้งที่ออกงานแสดงสินค้า คุณเชวงมีออร์เดอร์เข้าราว 60-70 ลำ ทำยอดสูงสุดของฮอลล์ในทุกครั้ง

ผลการจำหน่ายที่ดีเกินคาด สร้างปัญหาให้กับคุณเชวงไม่แตกต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นเช่นกัน เพราะเนื่องจากงานฝีมือถ่ายทอดโดยลำบาก ทำให้ภาคแรงงานประสบปัญหา เนื่องจากแรงงานที่เหมาะสมสำหรับงานฝีมือจำเป็นต้องมีทักษะความอดทนในงานสูง และมีความสนใจในเนื้องานประกอบด้วย มิฉะนั้นจะส่งผลกระทบต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์ แต่ปัจจุบัน คุณเชวงมีพนักงานดูแลขั้นตอนการผลิตจำนวน 15 คน ซึ่งคุณเชวงฝึกหัดให้พนักงานทุกคนสามารถปรับเปลี่ยนหน้าที่ได้ เพื่อรองรับปัญหาหากพนักงานส่วนหนึ่งส่วนใดขาด

“ตอนนี้ยังคงรับออร์เดอร์ได้เรื่อยๆ แต่ขอให้ลูกค้าเข้าใจถึงกระบวนการผลิตที่ประณีตและแรงงานผลิตที่มีน้อย ทำให้เรือโบราณแต่ละลำผลิตไม่ทันออร์เดอร์ หากออร์เดอร์ในวันนี้ต้องนับไปอีกราว 8 เดือน จึงจะได้รับสินค้า แต่โชคดีที่ลูกค้าเข้าใจ เพราะที่ผ่านมาเคยมีออร์เดอร์ยาวไปถึงปีเศษ”

เรือแต่ละลำ คุณเชวงจะต้องเริ่มเขียนแบบด้วยตนเองใหม่ ก่อนลงมาเลือกซื้อไม้สักทองด้วยตนเองทุกครั้ง และต้องเลือกซื้อย่านบางโพ ซึ่งเป็นแหล่งจำหน่ายไม้และงานไม้ทุกชนิด เมื่อถามถึงแหล่งซื้อไม้สักในภาคเหนือ ซึ่งอาจได้ราคาถูกกว่าเดินทางมาเลือกซื้อในกรุงเทพฯ คุณเชวง บอกว่า เพื่อความสบายใจของลูกค้า ไม้จึงควรมีแหล่งที่มาที่ถูกต้อง อีกทั้งไม้สักทองที่นำมาใช้เป็นไม้เก่าและมีขนาดอายุที่เหมาะสม หากมองเรื่องราคาถูกเป็นสำคัญการซื้อไม้สักทองจากภาคเหนือก็สามารถทำได้ แต่สำหรับเชวงเรือโบราณไม่ทำ

คุณเชวง เล่าว่า เรือแต่ละลำจะมีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิง แม้ว่าจะเป็นเรือชนิดเดียวกันมาจากประเทศเดียวกัน แต่เมื่อทุกลำมีการประกอบชิ้นส่วนขึ้นใหม่ ความไม่เหมือนจึงเกิดขึ้นได้ จึงการันตีได้ว่า เรือแต่ละลำที่ลูกค้าซื้อไปมีเพียงลำเดียวในโลก

สำหรับรูปแบบเรือ ปัจจุบัน มีมากกว่า 100 แบบให้ลูกค้าเลือก ทำให้ตลอดระยะเวลากว่า 17 ปีของการทำธุรกิจเรือโบราณ ยอดขายต่อปีเฉลี่ยอยู่ที่ 100 ลำ ราคาจำหน่ายขึ้นกับขนาดและรูปแบบของเรือ โดยจัดจำหน่ายอยู่ในสนนราคาระหว่าง 25,000-500,000 บาท

“ลูกค้าทุกคนจะได้รับการบริการที่เท่าเทียมกัน ออร์เดอร์จะเรียงตามลำดับ มีลูกค้าติดต่อให้ราคาสูงกว่าราคาขายจริงเพื่อให้ได้สินค้าเร็วขึ้น เหมือนขอลัดคิว แต่ไม่ว่าจะต่อรองอย่างไรลำดับออร์เดอร์จะเรียงลำดับตามการสั่งซื้อ”

สิ่งสำคัญนอกเหนือจากคุณภาพที่ซื้อใจลูกค้าได้ คือ งานบริการเสิร์ฟถึงที่ โดยการสั่งจองจำเป็นต้องชำระเงินมัดจำ 40 เปอร์เซ็นต์ ของราคาสินค้า ส่วนอีก 60 เปอร์เซ็นต์ที่เหลือ ชำระเมื่อได้รับสินค้า และเนื่องจากไม่มีหน้าร้าน ไม่มีเว็บไซต์ ทำให้การติดต่อสื่อสารระหว่างคุณเชวงและลูกค้าทำได้เพียงการส่งอี-เมล หรือจดหมายอิเล็กทรอนิกส์ หากต้องการชมฝีมือเรือโบราณสามารถค้นหาผ่านเว็บไซต์ http://www.google.co.th และหลังการตกลงซื้อเป็นที่เรียบร้อย หากอยู่ภายในประเทศ คุณเชวงจะบริการส่งสินค้าถึงที่ ขึ้นกับระยะทาง หรืออยู่ต่างประเทศใช้วิธีจัดส่งทางชิปปิ้ง

ท้ายที่สุดส่งท้ายด้วยคำตอบที่อยากรู้ นั่นคือกำไรของการผลิตและจำหน่าย โดยคุณเชวง บอกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของราคาขายเป็นกำไรที่ได้รับ ต้นทุนจริงใช้เพียง 10 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น ที่เหลือเป็นค่าแรงงานไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้

เห็นตัวเลขกำไรที่ได้รับแล้ว หากใครคิดจะประกอบเรือโบราณจำหน่ายบ้าง คุณเชวงฝากย้ำมาว่า ไม่ใช่เพียงมีทุนและแรงงานแล้วจะสามารถทำได้ เพราะสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับผู้ที่คิดต่อเรือโบราณจำหน่าย คือ ควรมีองค์ความรู้ด้านประวัติศาสตร์เรือมาก่อน ทั้งควรมีแปลนเรือจริงถือไว้ในมือ เพื่อไม่ให้เกิดข้อผิดพลาดในสัดส่วนและรายละเอียดของเรือจริง ส่วนข้อสงสัยอื่นหากติดใจโทรศัพท์สอบถามกันได้ที่ โทรศัพท์ (089) 991-2901

ข้อมูลจำเพาะ

กิจการ ผลิตและจำหน่ายเรือโบราณไม้สักทอง

ชื่อกิจการ เชวงเรือโบราณ

ลักษณะกิจการ เจ้าของคนเดียว

เจ้าของกิจการ คุณเชวง โล่ห์เจริญสุขเกษม

เงินลงทุน เฉพาะวัตถุดิบ หลักพันบาท

วัตถุดิบ/วัสดุอุปกรณ์ ไม้สักทอง เครื่องมืองานไม้

รูปแบบการขาย ผลิตตามออร์เดอร์

แหล่งซื้อวัตถุดิบ บางโพ และสำเพ็ง

สินค้า เรือโบราณ เรือมีชื่อเสียง เรือได้รับเกียรติยศ ทุกประเทศ

ค่าใช้จ่ายต่อเดือน 30 เปอร์เซ็นต์ ของราคาขาย

พนักงาน 15 คน

กำไร 70 เปอร์เซ็นต์ ต่อลำ

จุดเด่นของสินค้า งานฝีมือ ทำมือ มีเพียงชิ้นเดียวในโลก

ไม่มีหน้าร้าน แต่คิวออร์เดอร์ยาวไม่ต่ำกว่า 8 เดือน

สถานที่ตั้ง เ ลขที่ 3 หมู่ 3 ตำบลช่องแค อำเภอตาคลี จังหวัดนครสวรรค์

โทรศัพท์ (089) 991-2901

อี-เมล Lochaship@hotmail.com

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

%d bloggers like this: